Skip to content

Правила формулирования аргументов в убеждающей коммуникации

Скачать правила формулирования аргументов в убеждающей коммуникации txt

Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. Четвертый и шестой аргументы похожи в этом плане формулирования третий: чтобы можно было заранее строить аргументы по правилам технологии убеждения и заранее предвидеть возможные возражения, необходимо иметь время в запасе, а для этого надо убеждая заранее. Для правила эффективной коммуникации желательно учитывать и использовать ряд правил коммуникации и убеждения.

Формы деловой коммуникации. Этот аргумент соответствует второму правилу их формулирования.

Искусство убеждать. Правила формулирования аргументов Аргумент аргументу – рознь. Один аргумент способен мгновенно смять любое сопротивление оппонентов, другой – даже не озадачит их.

Когда вы приходите, например, к своему руководству с грамотными расчетами и выкладками, да еще при этом внятно и четко их излагаете, то, разумеется, ваши доводы будут не только выслушаны, но и приняты ввиду их убедительности и взвешенности. Но если вы решили кого-то убеждать лишь на голом энтузиазме, то ваши попытки будут заранее обречены на неудачу. Практика показывает, что самые слабые аргументы – это те, что не. Убеждение — метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению.

Убеждение базируется на аналитическом мышлении, в основе которого преобладают логика, доказательность, научная аргументированность. При убеждении достигается не просто принятие информации, а внутреннее согласие с ней, причем окончательный вывод должен быть сделан принимающим информацию самостоятельно.

Полнота убеждающей информации (постарайтесь подробнее разъяснить свою позицию, но не переусердствуйте с повторением одного и того же). Логичность изложения (чтобы речь была логичной, заранее подготовьте ключевые слова).  Данные правила формулирования аргументов отвечают законам логики, однако люди не всегда поступают в соответствии с логикой.

Люди нередко готовы отбросить логику, если она им не выгодна (басня Эзопа «Лиса и виноград»). Поэтому при формулировании аргументов необходимо учитывать психологию человека, его систему ценностных ориентаций на данный момент его жизни. Аргумент должен содержать личный интерес собеседника. Формы деловой коммуникации. Занятие 1.

Правила убеждения. Нет ничего важнее, чем склонить слушателя на сторону оратора. Ведь люди судят гораздо чаще под влиянием душевного движения, чем сообразно с истиной.  4. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. Одно дело, когда говорит человек авторитетный, уважаемый, другое – когда незначительный, не принимаемый всерьез.

Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-то области, образованность, признание окружающих, высокие личные качества поднимают статус и имидж человека, а вместе с ними – и вес его аргументов.

Правило свободы формулируют так: участники спора не должны препятствовать друг другу в обосновании своей точки зрения и критики точки зрения оппонента. Нарушение этого правила возникает в следующих случаях. Отключить рекламу. 1А. Спорщик может наложить ограничение на аргументацию собеседника. В результате могут быть допущены такие ошибки: объявление точки зрения священной; наложение табу на точку зрения. 5. Правила формулирования аргументов в коммуникации. Для налаживания эффективной коммуникации желательно учитывать и использовать ряд правил аргументации и убеждения.

Рассмотрим их. 1. Правило Сократа.  3. Третье правило. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

Высокое должностное или социальное положение, компетентность, авторитетность, поддержка коллектива повышают статус человека и степень убедительности его аргументов.

4. Четвертое правило. Аргументы должны быть сформулированы однозначно (неточность в аргументации - свидетельство или некомпетентности оппонента или его стремления манипулировать ходом переговоров); Аргументы не должны противоречить тезису или друг другу.  Это стабильные элементы убеждения в переговорах.

Они присутствуют на «доске переговоров» всегда. Кроме того, есть важный ситуативный элемент убеждения в переговорах - правила ведения переговоров (регламент). Этот аргумент соответствует второму правилу их формулирования. Проанализируем с этих же позиций и остальные пять аргументов.

Четвертый и шестой аргументы похожи в этом плане на третий: чтобы можно было заранее строить аргументы по правилам технологии убеждения и заранее предвидеть возможные возражения, необходимо иметь время в запасе, а для этого надо готовиться заранее. Все логично. Пятый аргумент: " о Вас сложится мнение как о деловом человеке, у которого все разложено по полочкам".

rtf, EPUB, PDF, txt